يغلب على ظن البعض أنه يحتاج لأموال طائلة ليقوم بممارسة التجارة و البدء في مشروعه التجاري الأول و يبقى السؤال دائماً .. كيف أبدأ في التجارة و أنا لا أملك المال ؟
١ – تكوين علاقة مع الموردين :
أغلب المستوردين أو أصحاب المصانع يريدون تصريف بضائعهم في أسرع وقت ممكن لضمان حركة دوران رأس المال لديهم و تغطية مصاريف أجور العمالة و إيجار المخازن و غيرها ،
و أكبر العقبات التي تواجههم هي التسويق لمنتجاتهم ، و إذا قدمت لهم عرضاً للحصول على بضاعة منهم برسم البيع ( أي أنك إذا أستطعت بيعها فإنك تدفع ثمنها لهم ، و إن لم تستطع فإنك ترجعها إليهم ) فسوف يرحب معظمهم بعرضك ، و قد يطلب البعض شيك ضمان بقيمة البضاعة التي حصلت عليها لضمان حقه ، و لا بأس في ذلك .
٢ – البيع عن طريق عرض العينات :
فسواء كنت بائعا متجولاً ، أو أنك تمتلك معرضاً .. فهذه الفكرة سوف تناسبك ، و كل ما عليك هو أن تقوم بشراء عينات أو الحصول عليها على سبيل الأمانة من المورد ، ثم تقوم بعرضها على العميل المحتمل و تتعرف منه على الكمية التي يود القيام بشرائها بعد أن تتفق معه على سعر البيع ثم تذهب لتشتري هذه البضاعة بشيك آجل الدفع من المورد ، ثم تبيعها إلى عميلك و تقبض الثمن الفوري لها .
٣ – بيع الخدمات :
إذا كنت مصمماً أو كاتباً أو رساماً أو صاحب أي حرفة ، فجميع هذه الأعمال لا تحتاج إلى رأس مال كبير لشراء المواد الخام الأولية المستخدمة لإنجاز العمل ، و غالباً ما يمكنك شراء ما تحتاج من مواد أولية من المبلغ المقدم الذي يدفعه العميل طالب الخدمة ، و يكون المبلغ الذي ستحصل عليه بعد إنجازك للعمل يمثل أجر عملك بالإضافة إلى ربحك من هذا العمل
٤ – البيع بالعمولة :
و هو أن تخصص وقتك لخدمة مبيعات منتج يخص شركة ما ، دون أن تكون موظفاً بها ، فأنت تستخدم أسمها التجاري و الفواتير و الإيصالات الخاصة بها و تقوم بتمثيلها أمام العملاء ، و عند إبرام الصفقة ، فإن الشركة تحصل على قيمة المبيعات و تعطيك نسبة محددة كعمولة لقاء مجهودك البيعي .
ه – الوساطة التجارية :
إذا كنت من أصحاب العلاقات و تعرف أشخاص كثر ، أو إذا كانت لديك موهبة البحث لكل بائع على مشتري لبضاعته ، أو البجث لكل مشتري على البضاعة التي يريدها ، فهنا يمكنك الحصول على عمولة الوساطة من البائع و من المشتري ، أو من أي طرفاً منهم حسب ظروف إبرام كل صفقة .. و هذه الوصفة تصلح أيضاً إذا أمكنك إنشاء منصة تسويقية لتسويق منتجات و خدمات الغير عبر عمل موقع إلكتروني على شبكة الإنترنت .
مصدر طموحي
الإبتساماتإخفاء